“不懂表”的新人,到底該怎么買表?

兔子近期觀察后臺讀者留言,發現一個現象,很多初入表坑,或想買人生第一塊表的讀者都是小心翼翼詢問,最后不忘說一句:“兔姐,我是小白,什么都不懂……”

好像買表不太懂,是一件不容易啟齒的事。作為硬奢,手表的購買門檻確實比包和衣服更高——因為它的購買頻率相對低,很多人害怕買錯。

往往這樣的領域,常常會樹立所謂的權威,只是互聯網以我們不可預計的速度,打破了種種桎梏——一小部分人建立的規則,未必有效了。

今天,兔子就給新入坑的各位,梳理簡單的選表邏輯。

什么叫“懂表”?我問了很多讀者,包括買了大幾十塊、單價從幾萬到幾百萬不等的,他們都一頭霧水看著我。因為“懂”這個詞沒有標準——要熟知歷史背景還是能拆卸安裝一塊表又或對古董市場了如指掌?

至少我一定不敢說“懂”,只能說因為熱愛,我一天天更了解手表和你們而已。

之前有一篇文章,讀者的留言被大家的點贊置頂了。

在早幾十年,鐘表領域基本確實也是“行家說了算”。即便是我自己剛入行時,第一反應也是:1,要找藏家分享故事和經驗。2,要找書了解手表知識。

相信這也是很多人最初的心態。

但隨著自己花錢買第一塊表開始,我的看法就在不斷修正。首先,藏家群體太小,小到不足以影響大眾消費者,且他們的購買思路也難以效仿(比如古董表在一些新人眼里等同于廢銅爛鐵,因為他們還沒接受被小圈子設定的價值)。第二,更多了解來自實踐,比如親自買表戴表,花錢時的各種比較,以表鑒友時激起的火花,可能比單純的書本知識讓人成長更快。

當然,自己感興趣的知識點,查閱書本還是很必要的,但也不是90%的消費者會做的事

所以我想,新人先拋開權威影響,買表第一原則還是,根據財力和個人需求,在品牌知名度和顏值上,找到平衡點。

比如在5萬左右價位中,大部分新人可把主力選擇集中在歐米茄、萬國、百年靈、沛納海等知名度較高的品牌中。

但選擇可超前些,盡量避開大眾款,比如萬國的青銅大飛,百年靈的航空計時,沛納海選特殊盤面或顏色,比如這塊PAM00424

10萬價格,大眾選擇類似勞力士、寶珀、積家等。在保證知名度的前提下,別太死板,選擇有特色的款,比如積家大師系列比較傳統,我個人更推薦翻轉。

10萬內勞力士太多爆款,棕黑圈GMT基本持平,而這塊寶珀6654是今年的新款

如果喜歡德味,格拉蘇蒂原創可考慮潛水表SeaQ或復古系列。

這分別是SeaQ1969和六零年代大日歷腕表

至于30萬以上預算的大多不是新人,該是受過一些打擊,早已見過風雨。

我至今遇到起點最高的新人,除了第一塊是AP的皇家橡樹離岸型外,他直接在百達翡麗拿下了他個人的畢業款——一塊5270和一塊星空6102。

當然因此,他也擁有不止一塊鸚鵡螺的名額,先讓5712和5270合個影

他的態度很簡單(當然也很謙虛):“我不懂表,就想從高知名度的品牌中選喜歡的好表,最好大家都知道它好?!?/p>

我欣賞這樣的坦率,比扭捏著強調自己“有品位有見識有文化”要實在得多。

不得不說,對新人而言,品牌知名度是難以逾越的一道檻,無論哪個價位。

可能有人問,兔姐怎么不介紹5萬內的表款,比如主力一兩萬的?

買表新人中,出手最保守的就在這個區間,一兩萬基本是比拼品牌和款式知名度。比如浪琴,我推崇的經典復刻銷售一般,但看似普通的名匠系列是跑量大戶。

所以此處,我只建議不說服。畢竟消費有規律,總有人需要自行體會來進階。

我推薦的Oris和宇聯總體而言略小眾,但一些有買表經驗的消費者卻非常喜歡

新人也很容易被帶進技術流的溝里,比如嫌棄1萬多元的表用統芯,卻不知這個價位,好看穩定做工細致就夠了——自產芯貴常常是因為它沒有規模效應成本高而已,且不見得比統芯穩定。

懂不懂技術其次,懂自己才是關鍵,比如買表先明確需求:1,是社交工具標注身份;2,想保值;3,喜歡機械感和技術;4,單純當配飾等。別覺得不好意思,它們都是現實存在的。

所以我常和銷售朋友說,多了解顧客內心需求針對推薦,機芯等技術問題起初不必侃侃而談(待有興趣再循序漸進)。其次,與其自我吹噓,不如告知實際使用需注意的問題,別讓人有虛高的期待。

因為一個人對某事物產生興趣,他定會自己深入探索,但一旦期望破滅,對未來持續消費的打擊會很大。

比如前陣子看到新聞,某顧客一塊20多萬的蕭邦(30米防水)戴著毫無顧忌洗手(估計還是熱水),導致起霧修了2次,他只認為:“為什么這么貴的表質量卻這樣?”

從迫切性來說,這才是真正需要消費者“懂”的東西——機械產品不是因為貴,就無所不能。

奢侈品擅長講故事,但任何所謂的奢侈品隨時間推移,都會發展成“大眾消費品”(想想電視機、冰箱和自行車),光芒會消散,我們該了解真實的它,平淡心對之。

拿一位讀者的話來說:“第一次表帶磨了心疼死,后來,燒飯時表經常隨手一放,想戴的時候才想起去找它,也不在乎是不是哪兒坑洼了,我居然變成了這樣(當然兔子不建議大家學習,表還是該收好,畢竟在很多讀者家里,這恐怕是它最后的尊嚴了)……”

所以我??吹絼愚H買幾十萬大表的人,可能不在乎走時,也不在意細微問題,但省吃儉用買表的,常常巴不得拿顯微鏡看瑕疵——因為我們對它的期待完全不同。

舉個不恰當的例子,我們每天吃大米,誰會研究水稻種植技術?只有當疫情發展擔心糧食緊缺時,大家才會關注順道搶幾包。手表也可如此看待,各處停工會影響供貨和價格,這才是想買表的人可能會關心的問題。

在我看來,每個人該有自己專業主攻的領域,至于大部分消費,當然能找到研究樂趣(比如古董表領域,比如機芯功能),但不必以自己的標準強制他人,或以此劃分三六九等。

在買東西這事上,沒有誰比誰更高貴——但互相分享我還是很贊同的。要相信,唯有“自己覺得好看”不會背叛你。

最后想說,后臺詢問如果兔子沒回答,一定是偷懶上線少了,錯過48小時互動時間,不妨再問一次,我定知無不言。

八卦兔只做原創,歡迎轉發!

本文為腕表之家自媒體平臺“表家號”作者上傳并發布,僅代表該作者觀點。腕表之家僅提供信息發布平臺

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月在天中
月在天中
跟懂不懂沒關系,跟錢多少有關系。
2020-04-07 22:00
richzhao
richzhao
根據自己的錢包買!其他都扯淡,買自己能力范圍最貴的和最喜歡的!
2020-04-07 15:13

最新評論
焱翼星河
焱翼星河
很喜歡你的說法,非常贊同,關注了,以后如有疑問定來咨詢,望能答疑解惑。
2021-03-24 18:56
熙熙陽光
熙熙陽光
核心價值觀面面俱到、分析透徹、層次分明、花了心思的文章,而且難得之處字里行間流露出真情實感.確實對新人購買提供了很實際的幫助.也對升級消費的腕表愛好者點亮了明燈!好文??
2020-06-05 00:03
環佩
環佩
買東西還是根據自己的消費能力來好點
2020-05-16 14:34
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