你想成為愛彼的朋友嗎?

最近,很多表友都遇到類似的情況,他們去愛彼直營店逛,聊得比較ok以后,愛彼的銷售就會直接或者間接問一些事情。除了常規的姓名、電話、郵箱、年齡以外,甚至涉及到了愛好、血型、學校、專業、公司、職位、英文水平,以及擁有的手表。是不是感覺莫名其妙,其實這是愛彼經營策略的調整改變。

愛彼現任CEO Bennahmias在接受英國鐘表媒體ACM的采訪中,回答了一些有趣的問題。

提到品牌的一大改變就是2000年出讓擁有的40%積家股份給了歷峰集團,愛彼套現2.8億瑞郎。而這些錢被用于收購之前出讓給代理商的獨家經銷權。

熊黛林和女兒在香港AP House

去年,CEO也說了愛彼未來會更加收回經銷,變成直營。并且還提出了AP House的模式,和傳統表店開在大都市最繁華的地方、支付天價租金的模式不同。AP House選在了寫字樓,租金更低。而AP House不像是表店,而是會所,愛彼力圖將原本的消費者變成朋友。大家可以一起在House里面喝茶、約會、喝酒,甚至打高爾夫。

目前愛彼已經在中國香港、英國倫敦、德國慕尼黑、西班牙馬德里、意大利米蘭開設了AP House。通過AP House可以和消費者更直接有效地溝通,據數據顯示,消費者在AP House的停留時間比傳統店鋪延長了三倍。

為了讓進入這個圈子的人更純凈、高級,所以愛彼自然也會進行篩選。當你的經濟實力、本身的社交圈ok,同時已經買了足夠金額的11.59、千禧以后,恭喜你,你就是愛彼的朋友了。

朋友的待遇是真的好,各種二級市場加價的款式無需再二次配貨,可以直接公價買。越到后面,得到的熱門、經典款式越多越好。和送錢沒有啥區別了……

但是,愛彼的人也沒有閑著,他們像獵人一樣到處尋覓。如果發現有人倒賣手表,那么不好意思,你不是我的好朋友了。

這篇文章一開始是發布在微博@芯隨表動,結果看見評論區基本全是罵愛彼的。

有人說愛彼為了錢。

經濟學上,對于企業的解釋是這樣的?!捌髽I是指依法設立的以營利為目的、從事商品生產經營和服務活動的獨立核算的經濟組織”。愛彼也不是慈善機構,人家成立的目的就是為了掙錢呀!就像大家上班是為了拿工資一樣.....

有人說愛彼這樣做不大。

愛彼的確是做不大了。作為金字塔頂端的品牌之一,本來就是供給小部分人。百達翡麗一年產量6萬2千枚,愛彼4萬枚,寶璣3萬枚,江詩丹頓小于2萬5千枚,朗格小于6千枚。就連百達翡麗現任總裁Thierry Stern在接受deployant采訪時,也表示品牌不再會增加產量了。

而現實的銷售反饋也給了愛彼足夠的信心。

拓展直營模式后,其產量從原本的15000枚上漲到40000枚。過去8年的營業額,從5億瑞郎提升到12.5億。疫情前開始拓展AP house模式,疫情期間,其在二級市場反而價格最堅挺的……

—END—

本文為腕表之家自媒體平臺“表家號”作者上傳并發布,僅代表該作者觀點。腕表之家僅提供信息發布平臺

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  • 列:皇家橡樹離岸型
  • 型:自動機械
  • 號:Cal.3126/3840
  • 徑:42mm
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最新評論
曹杰19807350725
曹杰19807350725
這種圈層營銷 我在15年就跟開二手奢侈品的朋友聊過,奈何他不信我
2020-12-01 02:09
Roy2471
Roy2471
這個有意思
2020-11-20 15:13
5212a
5212a
我也想成為愛彼的朋友
2020-11-06 18:05
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